就中国珠宝营销之路，展望未来

我们回顾一下，中国珠宝首饰行业的发展之路，可能看出中国珠宝首饰终端营销的发展未来。中国珠宝首饰终端营销的发展未来是与中国珠宝首饰行业发展历史密切相关的，回顾中国行业的发展，我们大致可以说经历了停滞、恢复、发展三个阶段。在上世纪80年代以前，我国的珠宝首饰行业基本处于停滞状态，始终没有得到什么较大发展。这个时期根本就不需要什么终端营销，因此也就可以说这段时期是我们中国珠宝首饰终端营销的孕育期。此后在80年代之后，我国的珠宝首饰行业经历了近十年的恢复期，在这个时期我国的珠宝首饰行业得到了一定的恢复性发展。随着中国珠宝首饰行业的恢复性发展，珠宝首饰终端的营销也就自然产生，具体年份我们可以初步定在1985年。在1990年至2000年，我们中国珠宝首饰行业开始真正地进入了快速发展阶段，这一时期间可以说是中国珠宝首饰行业的“黄金十年”。在这十年中，中国的珠宝首饰行业发生了翻天覆地的变化。尤其是在上世纪的90年代，少数国外奢侈品牌开始进入中国，珠宝首饰消费真正地走入了百姓家庭，香港的四大珠宝品牌(周大福、周生生、谢瑞麟、六福)一路北上，以及国内的一些珠宝品牌在国内市场上大力响应，拉开了中国行业大发展的新局面。在这一历史时期，中国珠宝首饰终端的营销开始真正地步入了起步阶段，不过这期间的营销压力还是不十分充足，因此营销水平提升依然缓慢。

此后在2000年至2008年之间，中国珠宝首饰行业又进入了一段相对平稳的发展期，在这个时期中国的珠宝首饰行业真正的走向壮大。2000年后，中国的珠宝首饰行业进入了一个新的发展时期，数量上的增长让位于质量上的提升，价格上的竞争让位于品牌上的竞争。在2000年以后我国的珠宝首饰市场在平稳中不断发展，2001年我国的珠宝首饰市场销售额达到965亿元，比2000年增长了8.4%。2002年我国的珠宝首饰市场销售额达到1053亿元，比2001年增长了9.91%；铂金首饰更在2001年达到130万盎司，达到世界铂金首饰市场需求总量的52.8%，高居世界第一位。此后每年我国的珠宝首饰市场都平稳的进行增长。截至2007年底，我国共有工商注册的各类珠宝企业5万余家，从业人员300多万。其中，珠宝零售企业约4万家，从业人员150多万。2007年我国黄金消费达363吨，位居印度之后列世界第二。珠宝首饰店销售额超过1，700亿元，仅次于美国、日本成为了世界第三大珠宝市场。不仅如此，2007年中国已成为世界上比较大的玉器加工及消费国，年消费量超200亿元；比较大的珍珠生产国，年产珍珠约1，600吨，占世界珍珠年总产量95%以上；比较大的铂金消费国，首饰用铂金约78万盎司；还是全球比较大的钻石消费国之一，年消费钻石首饰250多亿元。由此可见，我国珠宝首饰行业在1990年至2008年间得到了良好的发展，从而使中国的珠宝首饰行业成为了一个令世人瞩目的新兴朝阳行业。在这个历史时期是中国珠宝首饰终端营销迎来大发展的时期，在这个时期价格战、促销战、品牌战此起彼伏，各种营销活动异常激烈，尤其是各地不断掀起的一波又一波的价格战更是成为了行业的焦点。

据上面所分析，我们可以看到中国珠宝首饰终端营销，是随着中国珠宝首饰行业三个阶段（停滞、恢复、发展）的发展，也可以说在1985年才开始出现真正意义上的终端营销，而随着整个中国珠宝首饰行业的快速发展，中国珠宝首饰终端的营销水平也在不断的发展中，但综合起来看中国珠宝首饰终端的营销水平仍处于一些较低的历史发展阶段。今后一个时期内，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。

另外，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群，将于2007至2012年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观。中国是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对外成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒将逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。证明中国政府已经开始重视珠宝首饰行业的发展。

国家针对中国珠宝首饰宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。