为什么土蜂蜜难以销售?怎样销售土蜂蜜?

发布日期:2018-11-15 10:14:35来源:中国蜂蜜网我来投稿

在我国蜂蜜市场,根据蜂种不同,会分为“意蜂蜂蜜”和“中蜂蜂蜜”,其中“中蜂蜂蜜”就是我们所说的“土蜂蜜”,又称“野蜂蜂蜜”、“中蜂蜜”,是中华蜜蜂采集多种花蜜而成。

传统的中蜂“土蜂蜜”蜂群少,产量自然稀缺,绝大部分在山区定地放养,由于远离污染,相对于其他蜂蜜,在美容,减肥,养生方比较受到消费者青睐。一般靠山边住的农村家庭都会有人养,很多也是自给自足或者送些给亲戚朋友。因为产量不多,价格也相对贵,能买到纯正野蜂蜂蜜基本上都是靠谱的。

蜂蜜市场有一个很奇怪的现象,那就是“劣币驱逐良币”。有很多人都曾疑惑,为什么好的蜂蜜卖不出去,而那些明显吃不出蜂蜜味道的假蜂蜜或者劣质蜂蜜,却十分畅销。

土蜂蜜

为什么土蜂蜜难以销售?主要由以下几方面:

1、价格太贵,一般人舍不得多买

首先在价格上,就被很多便宜的蜂蜜给打败了。虽然有些消费者说,不担心蜂蜜贵不贵,他们担心的是,怕自己花了大价钱,依然买不到真蜂蜜。而实际上还是有不少消费者,舍不得为真蜂蜜花钱。那些价格低廉的假蜂蜜或者劣质蜂蜜,反倒更受青睐,毕竟多数消费者也分不出真假。

2、消费者并不懂如何辨认土蜂蜜

别说什么土蜂蜜了,只要是蜂蜜,很多消费者都不认识真假。现在的多数消费者,只求买到真的蜂蜜,而实际上中蜂蜜和意蜂蜜在营养上并没有太多差别,很多消费者也不会在意。

更何况多数消费者对于蜂蜜的常识几乎是空白的,不少消费者认为,结晶的蜂蜜是掺了糖的。

真蜂蜜的特性非常多,所以,即使你的蜂蜜是真蜜,也会被不懂的消费者认为是假蜜。而假蜜则不一样,假蜜不多变,更加符合消费者心中蜂蜜的形象。一些假蜜,反而会被消费者认为是真的蜂蜜。

某宝的确是有很多好蜜,价格也合理,但销量却都不是很好,而很多浓缩蜜和那些挂羊头卖狗肉的所谓的“土蜂蜜”,价格在10元—20元一斤的大有店在,推广做的好,利用一点蜂蜜常识,几乎垄断了大部分蜂蜜市场。

土蜂蜜

3、中国蜂蜜造假严重,蜂蜜行业信任危机

在中国,确实存在着很严重的蜂蜜造假现象,无论是国内还是国外,都对中国蜂蜜不信任。而且,网上的蜂蜜销售商,还将自己的蜂蜜打造成纯天然无添加的土蜂蜜。

众所周知,土蜂蜜的产量很低,但是这些平台上的“土蜂蜜”月销量过万,价格还便宜,你觉得可信吗?所以,你的土蜂蜜,即使是货真价实的,也干不过这样的销售商。

4、没有找到合适的销售渠道被转行

俗话说:酒香也怕巷子深。蜂蜜再好,如果找不到合适的,好的销售渠道,也是枉然。

很多蜂农,他们也能酿造出品质很好的蜂蜜,但是奈何自己不懂销售,最后不得已低价卖给批发商。有些甚至因为挣不到钱,被迫转行的,也不在少数,湖北恩施的梁师傅,因为上有两位老人,下有两个儿子,土蜂蜜卖不出价格来,无力承担一家人生活,更谈不上给孩子提供好的教育,无奈丢弃蜂箱去浙江服装厂,转行做了一个服装生产工人。

土蜂蜜

怎样销售土蜂蜜?

蜂蜜君想说,合适的销售渠道关乎蜂产品的生死存亡。中国蜂蜜网创立的初衷便是想让纯正好蜜走出大山,让天下没有难做的蜂蜜生意,帮助更多养蜂人脱离贫困,为国家攻坚助贫事业奉献自己的一份力量。所以我们现在正在开展养蜂人入驻中国蜂蜜网活动,在入驻店铺和发布供应信息期间,我们不收取任何费用,与用户成交后我们也不收取任何手续费。只要你有上好的蜂产品,有想做好蜂产品生意的初心,都可以来加入我们中国蜂蜜网。

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作者:MISS xie

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