支招:双11如何打造爆款蜂产品?如何让蜂产品大卖?

发布日期:2018-11-09 15:38:06来源:中国蜂蜜网我来投稿

打造爆款蜂产品的3步骤


1 、蜂产品源头差异化和渠道差异化

想要赢得用户与市场,先要研究我们的蜂产品是否与其他蜂产品有差异;而如何能让客户留下来,还得看你自身的服务和蜂产品本身的质量。当然,打造差异化也有2个路径:

第一个是源头差异化。我们必须建立在相同产品不同生产源头的差异化。比如同样是蜂蜜,可以是自养的土蜂蜜或者是野外的生态蜂蜜。

案例

日前,云南省德宏州芒市一群采蜜人去悬崖处采集野生蜂蜜,由于野生蜜所处悬崖偏僻处,采蜜人的采蜜工具简单,仅用树干绳索等搭成简易爬梯,防身服也非常单薄,需爬至悬崖200-300米处才能采到野生蜜。采蜜难度非常大,也异常危险,经常面对世界最毒黑蜂的袭击,一不小心生命堪忧。

野生蜜不仅难以采集到,而且稀缺,其营养价值非常高,能治疗不少病痛。其价值与品质也就成了“高身价”的原因。采蜜员采集的野生蜜成为消费者争相购买的产品,经常被提前预定完,其市场售价每公斤也达到800-1200元。

双11卖蜂蜜

第二是渠道的差异化。这是到达消费者和用户的途径。我们可以在销售渠道形成区别于传统的销售途径。比如:电商、微信、礼品、预售等渠道都值得借鉴。

案例

陕西秦岭深山蜂蜜养殖户李晓,通过互联网技术,在短短一年内,便在网站、淘宝、微信等互联网窗口大卖蜂蜜,年收入比以往翻了3倍,而且销售方式简单,客户下单,李晓发货就行,再也不用担心蜂蜜卖不出去。并且李晓与抖音、微视等视频平台玩起了跨界营销,提升品牌在年轻白领等中高端消费群体中的影响力。

并且李晓善于利用秦岭的地理位置与生态优势,通过打造自有蜂场与生态旅游结合的方式引来大批客户观光休闲,这样不仅获得了一笔旅游收入,自家的蜂产品也大火热卖,还提升了品牌的影响力,积累了不少新老客户。

双11卖蜂蜜

2、基于用户的痛点来打造蜂产品

寻找用户不容易,挖痛点则更难,只有进入用户群体中,才会懂得他们的生活习惯、喜好等。在这个过程中,我们既需要底层构架和内心逻辑;又需要洞察其中的痛点、萌点、笑点、泪点;做到这些,或许就会形成痛点共鸣,产生爆款。

什么叫痛点共鸣?

现在,市场上的蜂产品不仅数量众多,连闻所未闻的蜂产品都冒出来了。就拿蜂蜜来说,以前只有按品类售出的百花蜜、荔枝蜜荆条蜜等,现在市场上冒出了很多“老年蜜”、“儿童蜜”、“女性蜜”......可见市场上的真蜜多,假蜜也非常盛行。

随着消费者对蜂产品的需求越来越大,对真蜜的要求也越来越严格。很多蜂产品求购者都是货比三家,抱有“试探”、“打听”的想法,供应商不必着急,设身处地的站在购买者角度上,不要硬性地去推销自己的蜂产品,而是应该主动地去了解他们的使用情况,让他们谈感受,并对蜂产品使用中出现的一些情况和问题,共同谈看法,找到其中的共性进而取得购买者的信任,并尽量提供一些选择的余地,而不应只去谈什么优惠,多介绍一些蜂产品使用后的效果事例,这样才能吸引更多客户,也可以进一步扩大自身的营销阵地,这就是其中的换位思考,引导思维。

痛点共鸣才有可能产生卖点输出。很多人的蜂产品卖不出去,是因为自己没有产生痛点的共鸣,也没有产生痛点的输出,大家不妨在这方面多下功夫。

双11卖蜂蜜

3、从购买者的需求出发

爆款思维背后存在着用户思维。对于蜂蜜企业而言,在做爆款时不能单从自己的需求出发,而是一定要从购买者的需求出发,认真研究购买者的心理,这样才能有针对性地去解决他们的需求,并精益求精的打造出能够让购买者尖叫的蜂产品和服务,这样的用户思维,会让爆款在满足购买者需求的同时,得到广泛的认可和信赖。

什么是用户思维?

比如购买者买回蜂蜜不仅只想饮用这么简单,还想做蜂蜜美食,蜂蜜外用等,这时供应商可以告诉购买者一些美食和外用方法,这样的服务才是购买者真正的需求。长期以往,用户才能依赖上你的蜂产品,成为你的忠实用户。

实际上,从购买者的角度来思考问题,打造蜂产品爆款,才是改变销售困境的办法之一。


总结:打造蜂产品爆款,在掌握蜂产品 源头差异化和渠道差异化、用户痛点、购买者需求外,当然离不开节点的助力。比如一年一度的双11、双12等节日,各大购物平台正集中精力激发全民的购买欲望,作为蜂产品的供应商们,正好利用此次机会积极展开蜂产品的大卖,积累用户资源。当然,在打造蜂产品爆款的路上,从购买者角度出发是实现成交的关键点,但吸引用户、积累用户我们还需掌握渠道差异化,选择正确的销售渠道。

如何选择正确的销售渠道?

在选择合适自己的正确销售渠道上,蜂产品供应商们应谨慎选择。现在市场上的假蜜盛行,由于很多消费者自身缺乏蜂产品真假辨别技能,多数人会依托对平台的信任感选择蜂产品。之前某购物平台上9.9元包邮的“纯天然蜂蜜”被很多消费者争相购买,但随着媒体展开追踪调查后,曝光了多数9.9元包邮的蜂蜜竟然是人工蜜,多数消费者深感失望,对此平台的蜂产品失去了信心。可见,一个平台的单个蜂产品好坏会影响整个平台产品的口碑,所以,蜂产品供应商在互联网平台销售蜂产品时,一定要选择合适,正规,影响力大且口碑佳的平台。


中国蜂蜜网创建于2006年,是蜂蜜行业的垂直门户也是国内成立较早的蜂产品行业网站。 我们致力于蜂产品知识和文化的传播,蜂产品的供需对接,以及蜂产品供应链的优化。中国蜂蜜网每天有20万的蜂蜜精准访问流量,其中65%为蜂蜜求购者,是您蜂产品资讯传播,蜂产品买卖,蜂产品品牌推广的首选平台。

让天下没有难做的蜂蜜生意, 让“好蜂蜜卖不出去,纯正好蜂蜜买不到的”行业痛点得到解决是我们创立的初衷,让国人吃到好蜂蜜,把国人的好蜂蜜推广到全球,帮助更多的蜂产品从业者,通过蜂产品脱贫致富,是我们不懈努力奋斗的目标。

现在,我们正在开展让更多蜂产品从业者加入我们的活动,通过入驻中国蜂蜜网店铺,发布蜂产品供应信息,让更多蜂产品求购者得到纯天然好蜜,让真正好蜜的价值得到应有的体现,在入驻店铺,发布供应信息过程中,我们不收取任何费用,只要你有上好的蜂产品,有诚心实意销售蜂产品的初心,就可以来加入我们,共同为中国的蜂产品事业贡献自己的一份力量。

这个双11,打造蜂产品爆款,中国蜂蜜网为你助力! 有疑问请添加微信号(fmbk123)详细咨询。

扫一扫关注中国蜂蜜网公众号

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如果发现本站有涉嫌抄袭的内容, 欢迎发送邮件至 2915097842@qq.com举报,并提供相关证据,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

作者:MISS xie

相关标签 蜂王浆产品 蜂蜡如何清洗 如何吃硬蜜 如何挑选好的冬蜜

可能感兴趣的文章

相关文章

  • 作用功效
  • 常识大全